и привлекать платежеспособных клиентов без скидок и уговоров
Даже если кажется что рынок перенасыщен и все уже придумано
Ты работаешь с клиентами один на один, проводишь диагностики, консультации, разборы, марафоны... В целом, все неплохо, только доход уже давно застрял на одном уровне, а иногда и прыгает вниз.
Каждый месяц ты придумываешь что в этот раз предложить людям, чтобы купили. Как их вовлечь, какой темой, контентом.
Бешеный график, консультации, ведение блога... А итог — максимум «закрыть» нужную сумму и дотянуть до следующего месяца.
Ты уже изрядно вымотан, но не можешь взять паузу или хотя бы уменьшить число рабочих часов, ведь это повлияет на доход.
Каждый месяц ты придумываешь что в этот раз предложить людям, чтобы купили. Как их вовлечь, какой темой, контентом.
Бешеный график, консультации, ведение блога... А итог — максимум «закрыть» нужную сумму и дотянуть до следующего месяца.
Ты уже изрядно вымотан, но не можешь взять паузу или хотя бы уменьшить число рабочих часов, ведь это повлияет на доход.
Как пробить потолок?
Как работать меньше, но при этом зарабатывать больше? Возможно ли вообще это?
Как работать меньше, но при этом зарабатывать больше? Возможно ли вообще это?
У тебя есть идеи для групповой программы, но не хватает ясности:
С чего начать?
Как правильно упаковать программу?
Как сделать запуск, чтобы клиенты сами приходили и покупали без уговоров?
С чего начать?
Как правильно упаковать программу?
Как сделать запуск, чтобы клиенты сами приходили и покупали без уговоров?
В голове постоянно возникают идеи, но всё откладывается на «потом».
Ведь на создание чего-то более масштабного нужно время, а где его взять если постоянно то с клиентами, то блог, а еще и на личное как-то нужно время выделять.
Ты хочешь создать свой продукт, который будет продаваться снова и снова, но ведь нужно знать маркетинг, разбираться в запусках, строить воронки, писать скрипты...
Не хочется потратить кучу времени, деньги, силы и снова не получить результата.
Ты смотришь на коллег, которые легко делают запуски, собирают группы, масштабируются, делают скачки в доходе. И возникает горькое чувство: "Почему у них получается, а я застрял на месте?"
В итоге проходит месяц, два, три... А всё остаётся как было.
Ведь на создание чего-то более масштабного нужно время, а где его взять если постоянно то с клиентами, то блог, а еще и на личное как-то нужно время выделять.
Ты хочешь создать свой продукт, который будет продаваться снова и снова, но ведь нужно знать маркетинг, разбираться в запусках, строить воронки, писать скрипты...
Не хочется потратить кучу времени, деньги, силы и снова не получить результата.
Ты смотришь на коллег, которые легко делают запуски, собирают группы, масштабируются, делают скачки в доходе. И возникает горькое чувство: "Почему у них получается, а я застрял на месте?"
В итоге проходит месяц, два, три... А всё остаётся как было.
А что, если есть пошаговая система, которая поможет тебе выйти за рамки индивидуальных консультаций, создать свой премиальный продукт и перейти на новый уровень дохода?
Я очень тебя понимаю, потому что была на твоему месте. Расскажу свою историю и как я вышла из замкнутого круга.
Как и большинство экспертов в онлайн я начала с личных консультаций и поиска клиентов через блог в соцсетях.
Сначала месяцы контента впустую, когда каждый день придумываешь о чем писать и говорить, как расшевелить подписчиков, сомнения и терзания: «А ту ли нишу я выбрала?», «А может изменить целевую аудиторию?».
Каждое утро начиналось с проверки телефона, есть ли там заявки. Долгое время была тишина. Потом десятки бесплатных диагностик, начали приходить клиенты.
Но это так выматывало, что сил и энтузиазма уже на саму работу оставалось мало.
Как и большинство экспертов в онлайн я начала с личных консультаций и поиска клиентов через блог в соцсетях.
Сначала месяцы контента впустую, когда каждый день придумываешь о чем писать и говорить, как расшевелить подписчиков, сомнения и терзания: «А ту ли нишу я выбрала?», «А может изменить целевую аудиторию?».
Каждое утро начиналось с проверки телефона, есть ли там заявки. Долгое время была тишина. Потом десятки бесплатных диагностик, начали приходить клиенты.
Но это так выматывало, что сил и энтузиазма уже на саму работу оставалось мало.
Со временем клиентов стало уже прилично, и я поняла что в день могу осилить не более 6-ти личных консультаций, и к концу дня я уже выжатый лимон, а еще же нужно вести соцсети.
Понимала, что выход это собирать группы, но не было ни времени ни сил всерьёз сесть и продумать продукт.
Несмотря на полную загрузку доход меня не очень радовал. Да, он покрывал комфортный образ жизни, но я хотела больше.
Самое печальное, что я понимала что если заболею или уеду в отпуск, то это все «за мой счет». То есть если я не работаю, доход ноль. При этом я не знала как в одном месяце заработать хотя бы на второй, чтобы отдохнуть. Ведь я была ограничена количеством часов.
Подняла чек, но это не сильно спасло ситуацию. Я была в отчаянии.
Понимала, что выход это собирать группы, но не было ни времени ни сил всерьёз сесть и продумать продукт.
Несмотря на полную загрузку доход меня не очень радовал. Да, он покрывал комфортный образ жизни, но я хотела больше.
Самое печальное, что я понимала что если заболею или уеду в отпуск, то это все «за мой счет». То есть если я не работаю, доход ноль. При этом я не знала как в одном месяце заработать хотя бы на второй, чтобы отдохнуть. Ведь я была ограничена количеством часов.
Подняла чек, но это не сильно спасло ситуацию. Я была в отчаянии.
Неужели 300-400 тыс мой потолок?
А как же все эти эксперты в соцсетях, мои коллеги, как у них выходит миллион и больше?
Конечно, картинка чужих успехов с одной стороны воодушевляла, как доказательство что можно по-другому, а с другой стороны отправляла.
Коллеги запускают курсы, делают яркие вебинары, получают сотни восторженных отзывов, а я злюсь:
«Почему у них получается, а у меня нет? Может у них есть секрет, который я не знаю?»
Добавляло безысходности, что рынок уже супер перенасыщен, все уже придумано, курсы на любой вкус и бюджет, и мне уже просто нет места.
А как же все эти эксперты в соцсетях, мои коллеги, как у них выходит миллион и больше?
Конечно, картинка чужих успехов с одной стороны воодушевляла, как доказательство что можно по-другому, а с другой стороны отправляла.
Коллеги запускают курсы, делают яркие вебинары, получают сотни восторженных отзывов, а я злюсь:
«Почему у них получается, а у меня нет? Может у них есть секрет, который я не знаю?»
Добавляло безысходности, что рынок уже супер перенасыщен, все уже придумано, курсы на любой вкус и бюджет, и мне уже просто нет места.
Однажды я все же решилась запустить свою групповую программу...
Я отказалась от части клиентов, высвободила время. Работала неделями, создала крутой контент, сделала презентации, провела супер полезные эфиры, красивый визуал, рекламу закупила.
А в итоге 5 продаж вместо планируемых 20.
Деньги, что я заработала даже не окупили вложения. Стыд, обида, разочарование.
Еще один момент, который злил, это что ко мне приходят клиенты, которым мои услуги не по карману. Я все время слышала «Дорого, вот если бы чуть дешевле».
И чтобы клиент не ушел, я постоянно предлага какие-то скидки. А потом злилась на себя.
Так было довольно внушительное время: работаешь, выкладываешься на 200%, но топчешься на одном месте.
И каждый день страх и тревога что:
А потом и вовсе пришло отчаяние. Я устала продавать со скидками, уговаривать клиентов, которые "ещё подумают".
А в итоге 5 продаж вместо планируемых 20.
Деньги, что я заработала даже не окупили вложения. Стыд, обида, разочарование.
Еще один момент, который злил, это что ко мне приходят клиенты, которым мои услуги не по карману. Я все время слышала «Дорого, вот если бы чуть дешевле».
И чтобы клиент не ушел, я постоянно предлага какие-то скидки. А потом злилась на себя.
Так было довольно внушительное время: работаешь, выкладываешься на 200%, но топчешься на одном месте.
И каждый день страх и тревога что:
- сделаешь новый продукт и он не зайдет, время, силы и деньги зря
- поднимешь цены, клиенты уйдут
- рынок захватили конкуренты и «акулы ниши» и я уже никого не догоню
А потом и вовсе пришло отчаяние. Я устала продавать со скидками, уговаривать клиентов, которые "ещё подумают".
«Это что, я так и останусь навсегда работать с клиентами один на один и так и не придумаю и не запущу свой классный большой продукт?»
И я решила: либо я разберусь, как запускать продукт по-настоящему, либо ухожу из бизнеса.
Неделями я изучала и анализировала рынок, что работает, а что уже нет. Разбиралась в методологиях и принципах создания продукта.
Здесь сильно пригодился мой прошлый опыт финансового аналитика и управления бизнес-процессами.
В итоге я разобралась создала свою систему SmartBizOnline.
Сегодня я помогаю создавать программы, которые стабильно продаются без скидок, уговоров, бесконечных угнетающих консультаций и бесплатных диагностик.
Я больше не работаю в формате личных консультаций один на один.
Ну ладно, я беру 1-2 человека в год, но только если мне очень понравился человек, его экспертноесть, ниша.
Неделями я изучала и анализировала рынок, что работает, а что уже нет. Разбиралась в методологиях и принципах создания продукта.
Здесь сильно пригодился мой прошлый опыт финансового аналитика и управления бизнес-процессами.
В итоге я разобралась создала свою систему SmartBizOnline.
Сегодня я помогаю создавать программы, которые стабильно продаются без скидок, уговоров, бесконечных угнетающих консультаций и бесплатных диагностик.
Я больше не работаю в формате личных консультаций один на один.
Ну ладно, я беру 1-2 человека в год, но только если мне очень понравился человек, его экспертноесть, ниша.
Я готова поделиться с тобой системой "SmartBizOnline", которая работает в любой нише и приносит стабильный контролируемый доход
Постановка цели
Любой путь начинается с понимания «а куда я иду».
Как правило на старте мы ставим в основном финансовую цель. И это правильно, она выступает метрикой, чтобы отслеживать эффективность движения.
Сейчас я не буду детально объяснять как правильно ставить цели и их декомпозировать, хотя это и очень важно.
Здесь можно использовать самую просту, но в то же время эффективную систему:
Однако редко кто задумывается о 2м, очень важном элементе целеполагания, без которого прийти к цели крайне трудно. И эту сторону упускает большинство экспертов.
За финансами всегда должно быть что-то большее. И к выбору именно этой, большей, цели важно подойти ответственно. Я называю ее цель СТРАСТИ. Потому что эта цель должна будоражить и возбуждать ваше воображение. Это то с чем вы засыпаете и просыпаетесь.
Любой путь начинается с понимания «а куда я иду».
Как правило на старте мы ставим в основном финансовую цель. И это правильно, она выступает метрикой, чтобы отслеживать эффективность движения.
Сейчас я не буду детально объяснять как правильно ставить цели и их декомпозировать, хотя это и очень важно.
Здесь можно использовать самую просту, но в то же время эффективную систему:
- Конкретно формулируем
- прописываем цифровые метрики
- Ставим срок
- Оцениваем насколько это значимо для нас
- Реально оцениваем не слишком ли мы замахнулись
Однако редко кто задумывается о 2м, очень важном элементе целеполагания, без которого прийти к цели крайне трудно. И эту сторону упускает большинство экспертов.
За финансами всегда должно быть что-то большее. И к выбору именно этой, большей, цели важно подойти ответственно. Я называю ее цель СТРАСТИ. Потому что эта цель должна будоражить и возбуждать ваше воображение. Это то с чем вы засыпаете и просыпаетесь.
Именно «цель страсти» поможет тебе когда страшно, не понятно и не стабильно. Это опора твоей мотивации, то что вдохновляет тебя на действия
Эта цель должна быть конкретной и визуально понятной, не размытой.
Если твоя цель - финансовая свобода, это довольно размыто. Задай себе вопрос из чего именно она состоит, чем измеряется. Это поможет сформулировать цель конкретно
Если твоя цель - финансовая свобода, это довольно размыто. Задай себе вопрос из чего именно она состоит, чем измеряется. Это поможет сформулировать цель конкретно
“
Например, моя "цель страсти" - купить яхту и совершить кругосветное плавание на ней, а потом жить в своем доме в горах на берегу океана. Эта картинка сильно меня будоражит, мотивирует и помогает идти вперед не смотря ни на что
Изучи «своего аппонетна»
Конечно речь про изучение целевой аудитории.
Часто эксперты, причем не только начинающие, игнорируют этот пункт.
Если бы я поняла важность этого пункта как только пришла в инфобизнес, я бы не только сократила свой путь к миллиону в месяц как минимум в два раза и сэкономила бы круглую сумму, но еще и тонну нервов.
На старте мне казалось, что я отлично знаю своего потенциального клиента, какие у него цели, какие сложности, что может его смотивировать к покупке.
С одной стороны это было так, а с другой стороны не совсем.
Конечно речь про изучение целевой аудитории.
Часто эксперты, причем не только начинающие, игнорируют этот пункт.
Если бы я поняла важность этого пункта как только пришла в инфобизнес, я бы не только сократила свой путь к миллиону в месяц как минимум в два раза и сэкономила бы круглую сумму, но еще и тонну нервов.
На старте мне казалось, что я отлично знаю своего потенциального клиента, какие у него цели, какие сложности, что может его смотивировать к покупке.
С одной стороны это было так, а с другой стороны не совсем.
Зачем изучать ЦА? Если коротко, то
Когда ты найдешь самую больную боль и самую горячую потребность своей аудитории, считай ты открыл "денежный кран"
Когда ты найдешь самую больную боль и самую горячую потребность своей аудитории, считай ты открыл "денежный кран"
Так, например, ты можешь выяснить что курс по работе со страхами в 8 недель для людей слишком длинный, и лучше сократить его в 2 раза.
Или что приложение по улучшению отношений для пар слишком сложное и не удобное, и нужно переделывать всю логику
Или что приложение по улучшению отношений для пар слишком сложное и не удобное, и нужно переделывать всю логику
Например, человек хочет продвинуться по карьерной лестнице, но не знает как составить грамотно разговор с шефом.
А ты карьерный консультант, и можешь предложить ему грамотно разработать стратегию разговора, подсветив его компетенции, навыки, упаковав профессиональные достижения
А ты карьерный консультант, и можешь предложить ему грамотно разработать стратегию разговора, подсветив его компетенции, навыки, упаковав профессиональные достижения
То есть имея в запасе целый словарь возражений нашего потенциального клиента, мы можем оперировать именно его фразами при написании постов и прочего контента.
А пока ты выражаешься только своими фразами, другим людям сложно узнать себя, так как все мыслят по-разному
Вот ключевые моменты, которые важно выявить в процессе интервью с потенциальным клиентом:
А пока ты выражаешься только своими фразами, другим людям сложно узнать себя, так как все мыслят по-разному
Вот ключевые моменты, которые важно выявить в процессе интервью с потенциальным клиентом:
- Потребности и сложности в их реализации
- Изучить опыт решения ситуации
- Что влияет на принятие решения
- Возражения против покупки вашего продукта
- Какой продукт супер актуален именно сейчас
ВАЖНО
Проводить CustDev именно с твоим идеальным клиентом, то есть с человеком у которого потенциально есть потребность в том, что ты предлагаешь.
Частая ошибка экспертов проводить исследование со всеми подряд, кто согласился.
Частая ошибка экспертов проводить исследование со всеми подряд, кто согласился.
Создай эффективную продуктовую линейку
Я не зря написала слово «эффективную».
Все продукты в линейке должны быть частью взаимосвязанной системы.
Мы ведем клиента от первого касания в бесплатном продукте (лид-магнит) до продажи флагмана.
Я не зря написала слово «эффективную».
Все продукты в линейке должны быть частью взаимосвязанной системы.
Мы ведем клиента от первого касания в бесплатном продукте (лид-магнит) до продажи флагмана.
Причина, по которой первый год в бизнесе у меня было «то густо то пусто» именно в том, что меня не было полноценной продуктовой линейки
Каждый месяц я придумывала какой продукт предложить потенциальным клиентам. И каждый раз это была разная целевая аудитория, для которой нужно было транслировать разные смыслы. Это сильно утомляло и вызывало много напряжения
Каждый месяц я придумывала какой продукт предложить потенциальным клиентам. И каждый раз это была разная целевая аудитория, для которой нужно было транслировать разные смыслы. Это сильно утомляло и вызывало много напряжения
А эффективная продуктовая линейка это 3 обязательных элемента
и 2 дополнительных
- лид-магнитБесплатный продукт, цель которого - продемонстрировать свою экспертность, тем самым перевести потенциального клиента из «холодного» в «теплого».
Построен таким образом, чтобы вызвать желание узнать больше.
Форма лидмагнита может быть самая разная:- гайд
- чек-лист
- pdf файл
- статья
- мини-лендинг
- трипваерНебольшой платный продукт, ценность которого должна сильно превышать стоимость.
В трипваер включена информация, помогающая сделать первые шаги чтобы закрыть основную потребность клиента
и тем самым побудить к покупке основного продукта.
Это может быть:- вебинар
- мини-курс
- интенсив
- мастер-класс
- спринт
- разбор
- флагманСамый объемный и весомый продукт в линейке, закрывающий основную потребность целевой аудитории.
Приносит максимум прибыли.
Сначала создаем именно его, а только потом трипваер и лид-магнит.
Может быть групповой и индивидуальный, от пары дней до нескольких месяцев. курс, мастер-майнд, практикум, хакатон
Полноценный продукт - независимый, полный, ничего не продает, содержит 99% ваших знаний.
Можно масштабировать на массовую аудиторию
Сейчас я рекомендую добавлять в линейку средний продукт.
Это малая, как правило, начальная часть флагмана.
Закрывает уже довольно весомую потребность аудитории, но не до конца.
Помогает больше прогреть клиента к экспертности и значительно повышает шансы что он захочет пройти на следующий уровень и купит далее флагман.
И максимизатор прибыли - продукт, не для широкой аудитории.
Можно делать как более премиальную версию основного продукта, добавив к нему бонусы.
Может быть для более узкого сегмента аудитории, которая прошла флагман. Или форматом VIP продукта с вашим более личным участием.
Это малая, как правило, начальная часть флагмана.
Закрывает уже довольно весомую потребность аудитории, но не до конца.
Помогает больше прогреть клиента к экспертности и значительно повышает шансы что он захочет пройти на следующий уровень и купит далее флагман.
И максимизатор прибыли - продукт, не для широкой аудитории.
Можно делать как более премиальную версию основного продукта, добавив к нему бонусы.
Может быть для более узкого сегмента аудитории, которая прошла флагман. Или форматом VIP продукта с вашим более личным участием.
“
Только после того как я создала систему по всем правилам, где каждый продукт продает последующий, я вышла на системный доход от 1 млн руб в месяц
Определись с каналами продвижения
Когда готова продуктовая линейка, следующий шаг это создание воронок продаж.
Но у этого шага есть очень важный подготовительный этап - выбрать каналы продвижения.
Конечно, если речь идет о создании прибыльного онлайн-бизнеса, то и каналы продвижения по логике, должны быть в онлайн.
На самом же деле продвигать онлайн услуги можно и с использованием оффлайн инструментов, но это уже отдельная история.
Когда готова продуктовая линейка, следующий шаг это создание воронок продаж.
Но у этого шага есть очень важный подготовительный этап - выбрать каналы продвижения.
Конечно, если речь идет о создании прибыльного онлайн-бизнеса, то и каналы продвижения по логике, должны быть в онлайн.
На самом же деле продвигать онлайн услуги можно и с использованием оффлайн инструментов, но это уже отдельная история.
Напомню, что каналы продвижения - это способы, с помощью которых мы достигаем своей целевой аудитории.
И здесь снова напомню о важности проведения CustDev.
Потому как если ты не достаточно внимательно изучил своего потенциального клиента, то есть риск выбрать его «места обитания» не верно и промахнуться с каналами продвижения
И здесь снова напомню о важности проведения CustDev.
Потому как если ты не достаточно внимательно изучил своего потенциального клиента, то есть риск выбрать его «места обитания» не верно и промахнуться с каналами продвижения
На текущий момент самые популярные каналы продвижения онлайн услуг это конечно соцсети.
Важно учитывать что в каждой соцсети своя ЦА:
Надеюсь, я тебя убедила все же досконально изучить людей, кому ты планируешь предлагать свои услуги.
А так же изучить площадки и аудиторию, там обитающую.
Выбрать одну площадку будет ошибкой, в современных реалиях нет стабильности и нужно обязательно диверсифицировать, то есть разделять потоки. Но важно так же не пытаться угнаться за всеми зайцами сразу
Важно учитывать что в каждой соцсети своя ЦА:
- в ТикТок более молодая
- в VK старше
- в Telegaram более осознанная,
- в Instagram более активная
- в Дзене более вдумчивая
- в YouTube более требовательная и т.д.
Надеюсь, я тебя убедила все же досконально изучить людей, кому ты планируешь предлагать свои услуги.
А так же изучить площадки и аудиторию, там обитающую.
Выбрать одну площадку будет ошибкой, в современных реалиях нет стабильности и нужно обязательно диверсифицировать, то есть разделять потоки. Но важно так же не пытаться угнаться за всеми зайцами сразу
Я выбрала стратегию:
2 основные площадки
Telegram и Instagram*, где контент выходит регулярно и имеет различия, то есть не дублируется
1 дополнительная
YouTube, где часть контента кроспоститься из других соцсетей, а часть так же уникальная
Но опять же, стратегия выбирается не только исходя из твоей целевой аудитории, но и исходя из твоих целей.
После выбора каналов продвижения важно - грамотно их упаковать. И здесь у каждой площадки свои базовые правила продающей упаковки.
Упаковка несет много важных функций:
После выбора каналов продвижения важно - грамотно их упаковать. И здесь у каждой площадки свои базовые правила продающей упаковки.
Упаковка несет много важных функций:
- выделяет среди конкурентов
- чёткое позиционирование, когда любой человек попадая на твою страницу понимает что ты за эксперт и с чем можно обратиться
- является частью воронки продаж, то есть облегчает твоему потенциальному клиенту движение по четко выстроенному алгоритму и упрощает процесс принятия решени
- правильное фото профиля
- строка с именем
- описание профиля отражающее потребности
- ссылки на полезные материалы
- сохраненные в хайлайтс сторис
- закреплаенные полезные посты
А в Телеграм это уже другая система. И так для каждой площадки свои нюансы
Создай эффективную воронку продаж
Воронка это путь твоего потенциального клиента от момента первого касания как с экспертом до момента покупки твоего продукта, а в дальнейшем покупки других продуктов в линейке.
И этот путь должен быть четко простроен.
Существует великое множество воронок продаж:
Воронка это путь твоего потенциального клиента от момента первого касания как с экспертом до момента покупки твоего продукта, а в дальнейшем покупки других продуктов в линейке.
И этот путь должен быть четко простроен.
Существует великое множество воронок продаж:
- воронка приветствия
- лид-магнитна воронка
- эфирная воронка
- воронка разборов и т.д.
У любой воронки есть 5 этапов
Изучение ЦА
Ты изучаешь своего потенциального клиента
и через понимание своих преимуществ составляешь для него продающее предложение
и через понимание своих преимуществ составляешь для него продающее предложение
Знакомство/Внимание
Привлекаешь внимание с помощью различных триггеров, используя выбранные каналы распространения информации.
Это самое первое касание клиента с твоей услугой.
Задача вызвать достаточный интерес, чтобы клиент попал в твою базу
Это самое первое касание клиента с твоей услугой.
Задача вызвать достаточный интерес, чтобы клиент попал в твою базу
Интерес
Задача этого этапа повышение доверия к тебе и твоей услуге.
Важно дать клиенту максимум информации о продукте, условиях и о себе.
Главная задача — не просто презентовать услугу, а рассказать, как она поможет решить проблему клиента
Важно дать клиенту максимум информации о продукте, условиях и о себе.
Главная задача — не просто презентовать услугу, а рассказать, как она поможет решить проблему клиента
Желание
Задача этого этапа вызвать желание купить твою услугу.
Как правило, для этого используются различные триггеры: уникальность, ограниченность, цена, бонусы, демо доступ и прочее
Как правило, для этого используются различные триггеры: уникальность, ограниченность, цена, бонусы, демо доступ и прочее
Действие
Момент совершения сделки, когда клиент уже готов купить и осталось только оплата.
Здесь важно сделать это действие максимально комфортным и прозрачным для клиента
Здесь важно сделать это действие максимально комфортным и прозрачным для клиента
Когда ты выстраиваешь бизнес как систему, путь клиента проанализирован и оцифрован.
То есть на каждом этапе движения клиента:
То есть на каждом этапе движения клиента:
- рассчитаны конверсии
- соотнесены с планом(нормой)
- выявлены причины падения конверсий
- составлен план тестирования следующей гипотезы
Пример самой простой воронки приветствия
💫Ты купил рекламу в сторис (в Instagram или Telegram)
🤩На твой блог/канал подписался новый человек
🎁Ты пишешь ему в личные сообщения приветствие и даришь
небольшой полезный материал, отражающий твою экспертность
👩💻В этот материал включена личная встреча, на которой ты изучаешь потребность потенциального клиента и рассказываешь о своей услуге таким образом чтобы у него возникло желание ее купить
💰Все, сделка совершена
Поздравляю!
🤩На твой блог/канал подписался новый человек
🎁Ты пишешь ему в личные сообщения приветствие и даришь
небольшой полезный материал, отражающий твою экспертность
👩💻В этот материал включена личная встреча, на которой ты изучаешь потребность потенциального клиента и рассказываешь о своей услуге таким образом чтобы у него возникло желание ее купить
💰Все, сделка совершена
Поздравляю!
Конечно, все не так просто.
Каждый этап вашей воронки должен быть отшлифован, почти каждое слово тщательно выверено по смыслам.
Грамотно собранная воронка способна приносить тебе миллионы и стать источником пассивного дохода
Каждый этап вашей воронки должен быть отшлифован, почти каждое слово тщательно выверено по смыслам.
Грамотно собранная воронка способна приносить тебе миллионы и стать источником пассивного дохода
Сформируй клиентский траффик
Успех этого шага зависит от того, насколько грамотно ты простроил все предыдущие шаги.
Часто эксперты выпадают именно на этом шаге, так как не понимают откуда вообще брать потенциальных клиентов.
Существует множество способов привлечения трафика, как платных так и бесплатных.
Расскажу что успешно работает у меня в 2024 году.
Я использую 2 площадки, так как я за диверсификацию.
Так же использую как "холодные" инструменты, так и "горячие".
Сначала про холодные:
1. Instagram*
Здесь я использую бесплатный метод продвижения это короткие ролики Reels, а далее использую воронку приветствия
И регулярно переливаю аудиторию из этой соцсети себе в Telegram канал
Так же использую еще один бесплатный метод на этой площадке - совместные эфиры
2. Но наиболее активно и прибыльно в текущем году я привлекаю клиентов в Telegram
Здесь инструментов больше. Нарисовала схему всех своих способов
Успех этого шага зависит от того, насколько грамотно ты простроил все предыдущие шаги.
Часто эксперты выпадают именно на этом шаге, так как не понимают откуда вообще брать потенциальных клиентов.
Существует множество способов привлечения трафика, как платных так и бесплатных.
Расскажу что успешно работает у меня в 2024 году.
Я использую 2 площадки, так как я за диверсификацию.
Так же использую как "холодные" инструменты, так и "горячие".
Сначала про холодные:
1. Instagram*
Здесь я использую бесплатный метод продвижения это короткие ролики Reels, а далее использую воронку приветствия
И регулярно переливаю аудиторию из этой соцсети себе в Telegram канал
Так же использую еще один бесплатный метод на этой площадке - совместные эфиры
2. Но наиболее активно и прибыльно в текущем году я привлекаю клиентов в Telegram
Здесь инструментов больше. Нарисовала схему всех своих способов
Некоторые работают уже не так эффективно и приносят довольно низкие конверсии, например рассылки в личку.
Другие, рассылки с использованием софтов и боты, работают чуть более эффективно, но все равно являются спам методами и не очень этичны.
Из бесплатных методов я предпочитаю совместные эфиры и взаимный пиар.
Другие, рассылки с использованием софтов и боты, работают чуть более эффективно, но все равно являются спам методами и не очень этичны.
Из бесплатных методов я предпочитаю совместные эфиры и взаимный пиар.
Но даже на старте говорю своим клиентам:
"Как можно быстрее переходите к платным методам продвижения», то есть к рекламе".
"Как можно быстрее переходите к платным методам продвижения», то есть к рекламе".
Потому что это:
Платно: Запускаете кампанию — уже через несколько часов видите трафик и заявки.
Бесплатно: Нужно долго растить аудиторию, регулярно создавать контент, наращивать охваты.
Бесплатно: Нужно долго растить аудиторию, регулярно создавать контент, наращивать охваты.
Платно: Можно начать с минимальных вложений, тестируя разные подходы.
Бесплатно: Затраты на продвижение скрыты — вы тратите не деньги, а своё драгоценное время.
Бесплатно: Затраты на продвижение скрыты — вы тратите не деньги, а своё драгоценное время.
Платно: Чёткий контроль — можно настроить кампанию так, чтобы трафик шёл стабильно.
Бесплатно: Охваты меняются из-за алгоритмов соцсетей, нет гарантии постоянного потока.
Бесплатно: Охваты меняются из-за алгоритмов соцсетей, нет гарантии постоянного потока.
Платно: Увеличивайте бюджет — увеличивайте количество заявок.
Бесплатно: Прирост подписчиков и клиентов ограничен личными усилиями — больше контента = больше времени.
Бесплатно: Прирост подписчиков и клиентов ограничен личными усилиями — больше контента = больше времени.
Плюс:
Платные методы продвижения — это инвестиция в рост вашего бизнеса, которая экономит время, увеличивает продажи и даёт доступ к новой аудитории. Бесплатные методы хороши на старте, но ограничивают масштабирование.
Так же мой золотой актив - это уже существующие подписчики в моих соцсетях
Люди, которые активно смотрят мой контент, а значит максимально лояльны. В этом большой плюс развития соцсетей.
- Реклама быстрее выводит вас на новую аудиторию, которая вас ещё не знает.
- Можно быстро проверить новый продукт, оффер или сегмент ЦА с минимальными затратами времени.
Платные методы продвижения — это инвестиция в рост вашего бизнеса, которая экономит время, увеличивает продажи и даёт доступ к новой аудитории. Бесплатные методы хороши на старте, но ограничивают масштабирование.
Так же мой золотой актив - это уже существующие подписчики в моих соцсетях
Люди, которые активно смотрят мой контент, а значит максимально лояльны. В этом большой плюс развития соцсетей.
Делегируй
У 90% экспертов, особенно в начале пути, есть 2 существенные ошибки, которые сильно тормозят их в доходе и развитии в целом:
И вот мы получаем эксперта который как в старинной поговорке: «и швец и жнец и на дуде игрец».
Что хорошего когда ты в своем бизнесе один? Вообще ничего!
Можно было сказать что когда ты один, ты контролируешь все процессы и точно знаешь что у тебя на какой стадии.
И конечно никто не сделает так хорошо как ты, потому что только ты заинтересован в результате. Но это вообще не плюсы, а весомые минусы
У 90% экспертов, особенно в начале пути, есть 2 существенные ошибки, которые сильно тормозят их в доходе и развитии в целом:
- Несерьезное отношение к бизнесу: когда психолог, коуч, нутрициолог (подставь своё) вообще не считает что то, чем он занимается, это вообще-то бизнес. Это обширная тема, сейчас не буду ее затрагивать
- Если ты не считаешь свое дело бизнесом, ты долго, а может и вообще никогда, не создаешь команду, то есть не делегируешь рутинные процессы
И вот мы получаем эксперта который как в старинной поговорке: «и швец и жнец и на дуде игрец».
Что хорошего когда ты в своем бизнесе один? Вообще ничего!
Можно было сказать что когда ты один, ты контролируешь все процессы и точно знаешь что у тебя на какой стадии.
И конечно никто не сделает так хорошо как ты, потому что только ты заинтересован в результате. Но это вообще не плюсы, а весомые минусы
Человек, который не может доверить часть рутины другим не сможет пробить потолок доходов в 300 тыс и не сможет выйти в масштабирование бизнеса
Когда ты не строишь команду:
Пока у тебя нет команды ты существенно, порой в десятки и сотни раз теряешь в доходах
- застреваешь в рутинных процессах и часто делаешь работу низкоквалифицированного персонала
- у тебя нет времени на создание новых крутых продуктов
- нет времени на анализ своего бизнеса и разработку новых стратегий
- ты не можешь уйти в отпуск, а если решаешь отдохнуть то теряешь в доходе
Пока у тебя нет команды ты существенно, порой в десятки и сотни раз теряешь в доходах
И в целом я перепоручаю любые мелкие задачи: что-либо изучить и дать мне уже выжимку, в чем-либо разобраться.
Плюс я прибегаю к услугам подрядчиков под разовые задачи.
Развею самое частое заблуждение - команда это дорого
Сейчас в моей команде:
В скором времени планирую еще 2 позиции: еще одного ассистента, который будет отвечать только за трафик и специалиста по продажам.
Текущие затраты на команду всего 4-5 % от месячного оборота.
Старт в создании команды я рекомендую начинать именно с ассистента, это твоя правая рука.
Причём нанимать ассистент можно как только ты стартанул в бизнесе.
Прелесть онлайн бизнеса в том что ассистент может быть в любой точке страны и мира в целом.
Часто люди готовы работать даже бесплатно за возможность взаимодействовать с классным экспертом или чтобы получить доступ к вашей базе знаний и к вашим продуктам.
И конечно не забывай ключевую мотивацию чтобы начать формировать и расширять команду.
Это высвобождает тебе время, самый ценный и невосполнимый ресурс
Плюс я прибегаю к услугам подрядчиков под разовые задачи.
Развею самое частое заблуждение - команда это дорого
Сейчас в моей команде:
- бизнес ассистент
- таргетолог
- куратор
В скором времени планирую еще 2 позиции: еще одного ассистента, который будет отвечать только за трафик и специалиста по продажам.
Текущие затраты на команду всего 4-5 % от месячного оборота.
Старт в создании команды я рекомендую начинать именно с ассистента, это твоя правая рука.
Причём нанимать ассистент можно как только ты стартанул в бизнесе.
Прелесть онлайн бизнеса в том что ассистент может быть в любой точке страны и мира в целом.
Часто люди готовы работать даже бесплатно за возможность взаимодействовать с классным экспертом или чтобы получить доступ к вашей базе знаний и к вашим продуктам.
И конечно не забывай ключевую мотивацию чтобы начать формировать и расширять команду.
Это высвобождает тебе время, самый ценный и невосполнимый ресурс
Ведь мы зарабатываем чтобы жить, а не наоборот
Итак, подытожим
чтобы создать прибыльный бизнес и выйти на 1 млн+ на своей экспертности и при этом чтобы осталось время на жизнь, нужно:
- грамотно поставить цель
- изучить целевую аудиторию
- создать эффективную продуктовую линейку
- выбрать стратегию продвижения
- создать прибыльную воронку продаж
- сформировать стратегию привлечения клиентов
- делегировать рутинные процессы
Вот пример как используя эту стратегию как можно выйти на 1 млн+
Предположим, у тебя есть продуктовая линейка:
Ты сразу думаешь, что чтобы сделать 1 миллион руб нужно продать 10 основных продуктов + 1 средний
А вот и нет, у нас же работает воронка и продуктовая линейка
Задача продать средний продукт 20 чел и при конверсии 30% продать основной продукт 7 чел
А для того чтобы продать средний 20 чел нужно продать трипваер 60 чел (30%)
А чтобы продать трипваер нужно чтобы через твой лидмагнит прошло 300 человек при конверсии 10%
А для этого чтобы его увидело от 3 до 5 тыс человек в зависимости от метода продвижения
Предположим, у тебя есть продуктовая линейка:
- Лид-магнит - 0 руб
- Трипваер - 2900 руб
- Средний продукт - 19 900 руб
- Основной продукт - 99 000 руб
Ты сразу думаешь, что чтобы сделать 1 миллион руб нужно продать 10 основных продуктов + 1 средний
А вот и нет, у нас же работает воронка и продуктовая линейка
Задача продать средний продукт 20 чел и при конверсии 30% продать основной продукт 7 чел
А для того чтобы продать средний 20 чел нужно продать трипваер 60 чел (30%)
А чтобы продать трипваер нужно чтобы через твой лидмагнит прошло 300 человек при конверсии 10%
А для этого чтобы его увидело от 3 до 5 тыс человек в зависимости от метода продвижения
Доход вышел 1 265 000, из этой суммы вычитаем расходы:
Итого чистыми 1 175 000 рублей
Если ваш продукт стоит дороже, соответсвенно доход еще выше. И это я рассчитала при минимальных конверсиях
- ассистент 20 тыс
- реклама 50 тыс
- подрядчики 20 тыс
Итого чистыми 1 175 000 рублей
Если ваш продукт стоит дороже, соответсвенно доход еще выше. И это я рассчитала при минимальных конверсиях
Ниже описала причины, по который у экспертов чаще всего не выходит построить эффективную бизнес-систему
Некорректный анализ ЦА и типичные ошибки:
- эксперт анализирует не ту аудиторию которая ему нужна, проводит отбор не корректно
- цели исследования не релевантны содержанию и как следствие собранную информацию невозможно проанализировать и сделать эффективные выводы
✔️ Я даю целую методологию, которая позволяет эффективно провести исследование, проанализировать полученные данные и создать на этой базе десяток прибыльных продуктов
Контент ради контента
Часто вижу экспертов не то что нет контент-стратегии, но и контент-план отсутствует.
Тогда ты каждый день ломаешь голову о чем писать посты, какая у них должна быть структура, что и как писать чтобы аудитория вовлекалась, оставляла комментарии и заявки.
✔️ Мои клиенты получают доступ к моей авторской системе продающих смыслов и, в результате, получают навык продавать не продавая.
Когда вы написали пост, поделились своими эмоциями или событиями из жизни, а после этого к вам в личку пишут «куда платить» или «что у вас можно купить»
Неэффективная продуктовая линейка
- разрозненные продукты, когда между ними нет связи и один продукт не продает следующий
- вся линейка нацелена на один сегмент целевой аудитории, то есть очень узкая воронка
- вообще отсутствие полноценной продуктовой линейки, когда есть только основной продукт и в лучшем случае лид-магнит
- использование одной воронки продаж для всех продуктов
- или грамотная линейка, но ошибки в процессе ее запуска
✔️ Я помогаю простроить продуктовую линейку, где каждый продукт будет продавать последующий.
И конечно, я помогаю все эти продукты упаковать, используя продающие смыслы и запустить всю линейку как цельную систему
Неправильно выбраны каналы продвижения либо каналы выбраны верно, но не простроена грамотная стратегия
Часто эксперты фокусируются на 1-2 каналах продвижения. И хорошо если 2, в большинстве случаев это только одна соцсеть например.
Эксперт фокусируется, например, только на рилс или того хуже, просто бесконечно продает в сторис, тем людям кто и так уже все это видел.
А в Телеграмм многие вообще не имеют понятия как привлекать новую аудиторию кроме рекламы
✔️ Для каждого моего клиента я простраиваю индивидуальную стратегию привлечения аудитории, исходя из его ресурсов, как временных так и финансовых
Где еще ты можешь споткнуться:
- Сопротивление и мешающие установки в мышлении
- Когда твоя цель только деньги
- Делаешь все сам и в итоге выгораешь еще на полпути
- Хаос в голове, хватаешься за все сразу
Если ты хочешь:
Имeть нeпрерывный пoтoк клиeнтoв, чтoбы caмoму выбирaть с кем работать
Пocтрoить эффeктивнyю прoдyктoвyю линeйкy
Внeдрить рaбoтaющyю вoрoнкy и имeть пocтyплeния бeз твоего рeгyлярнoгo учaстия
Выcтрoить кoмaндy и дeлeгирoвaть рyтинy
Все начинается с эффективной продуктовой линейки
Регистрируйся на последний мастер-класс в этом году "Готовый запуск" - работает в любой нише
- ДЕНЬ 1Секреты создания продуктовой линейки:
- 3 главных компонента
- как правильно определить уровни входа клиентов
Ясный путь клиента- Определим главную проблему клиента, которую решает твоя программа (даже будущая)
- Пропишем точку "А" (до начала работы) и точку "Б" (желаемый результат).
Чёткое понимание конечного результата, который клиенты захотят купить за большие деньги - ДЕНЬ 2Что будет:Упаковка продуктов, которые продают сами себя
- Формула создания продающего оффера
- Как правильно определить ценность продукта
- Секреты упаковки, которые повышают продажи на 300%
- Разбор реальных офферов участников
Результат:
Четкий алгоритм упаковки программы, которую легко объяснить и продать - ДЕНЬ 3Что будем делать:Система автоматических продаж продуктовой линейки
- Как выстроить путь клиента через всю линейку
- Автоматизация продаж без сложных воронок
- Разбор ошибок при запуске продуктовой линейки
Результат:
Четкая пошаговая система организации продаж продуктовой линейки
Твоя программа будет выглядеть привлекательно и дорого, даже если раньше тебе казалось, что ее трудно представить клиентам или у тебя вообще не было идей
БОНУСЫ
- 🎁 Чек-лист "Премиальная программа за 60 минут"Формулы описания этапов, которые привлекают клиентов
Готовая структура ключевых элементов дорогой программы - 🎁 Скрипт "Продающий оффер за 5 минут"Шаблон описания программы для сайта или презентации
Примеры продающих фраз, которые убеждают клиента купить - 🎁 Гайд "Триггерные названия модулей"Готовые формулы для названий модулей, которые вызывают интерес
Подсказки, как создавать интригующие заголовки
Если ты готов избавиться от бесконечных консультаций и начать зарабатывать больше, создавая продукт, который стабильно продаётся…
Спеши, бесплатных мест всего 30
может когда ты это читаешь, осталось всего 2-3
Чтобы попасть на мастер-класс зарегистрируйся
Спеши, бесплатных мест всего 30
может когда ты это читаешь, осталось всего 2-3
Чтобы попасть на мастер-класс зарегистрируйся
Регистрация
мастер-класс "Готовый запуск"
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Так хотелось дать побольше пользы, что я толком не рассказала о себе
Меня зовут Инна Насукович и я помогаю экспертам из различных ниш
✔️упаковать свой опыт в премиальный востребованный продукт, который покупают с первого запуска
✔️быстро прибыльно его запустить
✔️и масштабировать
✔️создать системный бизнес в онлайн на своих знаниях и выйти на 1 млн+ с помощью разработки эффективной продуктовой линейки по моей методологии SmartBizOnline
Образование когнитивно-поведенческого психолога и коуча, а так же прошлый опыт в сфере оптимизации бизнес-процессов и финансов, позволяют мне соединить в своей работе твердые бизнесовые инструменты и техники по работе с мышлением и состоянием.
Меня зовут Инна Насукович и я помогаю экспертам из различных ниш
✔️упаковать свой опыт в премиальный востребованный продукт, который покупают с первого запуска
✔️быстро прибыльно его запустить
✔️и масштабировать
✔️создать системный бизнес в онлайн на своих знаниях и выйти на 1 млн+ с помощью разработки эффективной продуктовой линейки по моей методологии SmartBizOnline
Образование когнитивно-поведенческого психолога и коуча, а так же прошлый опыт в сфере оптимизации бизнес-процессов и финансов, позволяют мне соединить в своей работе твердые бизнесовые инструменты и техники по работе с мышлением и состоянием.
Я помогла десяткам экспертов из разных ниш создать и запустить свои продукты, прибыльно вести соцсети, стабилизировать бизнес и в целом, осуществить свои мечты
